莆田是我国三大油画产地之一，油画年产量占全球30％以上，年产值达15亿元。
然而，鼎盛时期莆田市油画从业人员有4万多人，现在仅剩一半。“许多人流向深圳、厦门、上海、北京、义乌等地，这些城市商业贸易发达，有利于打开油画销路。”莆田市油画艺术产业协会会长林剑平说。
如何破题？莆田油画，选择了电子商务之路。
“这是莆田油画‘二次创业’的良机。”林剑平说，莆田油画借力电商广开销路，将吸引一批在外的油画从业者回乡创业，“未来5年内，莆田油画从业人员估计将增加到6万人以上”。
网上卖画
莆田油画与网络结缘，得从企业网站说起。早在2007年之前，就有很多油画企业建立了网站。但这些网站80％以上是英文的，主要是为出口市场服务，将画作通过网站展示给外国客户。
2008年金融危机让油画出口遭受重创，油画企业开始将目光转向国内市场。一些企业探索性地在淘宝等平台上注册网店，几年下来，这些网店给油画企业带来了业绩的大幅增长。
莆田博艺艺术有限公司总经理王清耀，2008年起开了2家淘宝网店，现在每个礼拜都能接到几十单手工定制油画的生意。今年8月，博艺公司通过淘宝网的聚划算销售每张100多元的半手工装饰油画，结果一天就卖出5000多张，抢购时间刚过一半就卖断货。“完全没想到卖得这么火！”王清耀说。
一些小型画廊、工作室，在网络销售上的表现也很抢眼。
笑天画廊老板林笑地，已在淘宝网上卖了五六年画。如今，他的网店每月销售手工油画几百张。值得一提的是，他还瞅准油画与电商日渐融合发展的商机，在莆田国际油画城内开办了中通快递的收件点，专门揽收油画城网销待寄出的油画。“每天少则十几单，多则几十单。”他说。
如今，虚拟网店渐渐成为与实体画廊平分秋色的油画销售渠道。继鞋子之后，油画有望成为莆田市通过网络卖出的第二大产品。9日晚，记者上网搜索所在地为莆田市的油画网店，仅淘宝网就有320家。
入驻平台
近日，记者来到位于莆田国际油画城内的涂建武画苑，遇到莆田建行工作人员，他们前来收集在善融商城开网店所需的材料。
善融商城是建设银行自主打造、像淘宝网一样的B2C个人购物商城平台。莆田建行派工作人员到油画城，挨家挨户邀请油画企业、商家到善融商城开设网店。
无独有偶，由莆田本土企业打造的3D网购平台——“中国购、购天下”，上月22日举行首届大型招商会，也将目光投向莆田油画行业，力邀企业、商家入驻开店。
为吸引客商入驻，这两个网销平台都开出颇为诱人的条件。建行善融商城不向油画企业、商家收费，“中国购、购天下”商城则承诺在两年内不收任何费用，对销售额率先突破800万元的商家，还奖励一辆奔驰轿车。
在淘宝、天猫等网销平台，莆田安福团队曾创造了鞋业销售的良好业绩。目前，莆田市油画艺术产业协会正在积极与安福团队对接，邀请其为油画网销献计。“他们懂得在网上拉人气、找准定位、推广新品，希望借助他们的经验，打出莆田油画的知名度。”林剑平说。
期待扶持
对油画网销的前景，业界普遍看好。但当前，莆田油画的电商之路，仍需政策的引导和扶持。
主营鞋类销售的安福电商城，拥有设置了56个标准快递席位的物流专区，连莆田市邮政管理局也在此设点监管、服务。此外，政府部门还为安福电商城规划多个仓储物流园区。而在莆田国际油画城，目前仅有林笑地“兼职”开设的一个快递接收点。“希望政府部门在油画城附近规划出配套的仓储、物流基地，提前布局。”林剑平说。
像淘宝聚划算这样的促销活动，是油画企业、商家十分推崇的销售方式。然而，参加这种活动须跨过资金门槛。“参加一次聚划算，光提前备货和缴纳押金，就得占用40万-50万元。对小型画廊来说，很难具备这种实力。”一名小型画廊经营者表示，油画行业需要银行在贷款上给予扶持。
此外，打造品牌也亟须提上日程。业内人士介绍说，过去做油画出口，靠熟面孔，没有品牌观念，现在主攻内销市场，品牌很关键。目前，已有一些油画企业通过百度竞价排名等方式在网上推广自己，并借此吸引了酒店、会所、装修公司等大型客户。许多油画企业负责人认为，针对深受消费者青睐的装饰油画，需要在网上打造出“莆田油画”大品牌，进而让中小型的油画企业、商家都能从电商中受益。
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目前，莆田通过网络平台销售的主要为半手工装饰油画、纯手工DIY定制油画和纯手工创意类油画。无论哪一种，都得遵循文化产业的特点，侧重产品创意。在网上买油画的主要是年轻群体，他们在用油画装饰生活空间时，对创意有很高的要求。这一点，与鞋服大不相同。鞋子、服装属于实用性很强的生活用品，第一要求是质量。而油画是用于装点生活、愉悦身心的，要满足大家精神需求，其价值体现在作品创意上。创意越好，附加值越高，卖得越火。因此，尽管踏上电商之路，开拓了销路，但莆田油画企业、商家在产品创意上仍不能放松。——莆田市城厢区经贸局局长陈志军
